Ich stehe direkt vor einem Messestand und spreche mit Florian Neumann, Projektingenieur bei HARTING.
Was mir sofort ins Auge gefallen ist: Es wird hier nicht nur ein Produkt – ein Steckverbinder – gezeigt, sondern direkt die vielfältigen Anwendungsbereiche: Infrastruktur, Mobilität, Industrie, Energie und Landwirtschaft.
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Dieses Denken in Domänen statt nur Produkten passt perfekt zu meiner Forschung. Denn die große strategische Frage für viele Unternehmen heute ist: Wie gelingt der Wandel vom Produktanbieter zum Lösungsanbieter?
„Wir möchten nicht nur einen Steckverbinder verkaufen, sondern komplette Lösungen liefern – inklusive Verteilerboxen, Kabelkonfektionen und mehr.“
Das Unternehmen denkt in Kundenbedarfen, nicht nur in Produkten. Durch ein flexibles Produktportfolio können sie passgenaue Lösungen für unterschiedliche Branchen bieten. Das Ergebnis? Mehr Wert für den Kunden – und ein stabileres Geschäftsmodell für das Unternehmen.
Und was ist mit Künstlicher Intelligenz?
Arne von Bar, Senior Innovation Engineer bei HARTING Deutschland, und Hiralal Agarwal, Innovation Scientist bei HARTING Indien, erläuterten, dass die direkte Integration von KI in die Hardware zwar begrenzt ist, Sensoren aber bereits zur Erfassung intelligenter Daten eingesetzt werden. Und wenn es um KI geht, beginnt die Magie bereits in der Entwicklungsphase - um maßgeschneiderte Einsätze schneller und intelligenter zu erstellen.
Noch spannender wird es, als mir ein neues Tool vorgestellt wird: Ein Tool, mit dem neue Steckverbinder per Texteingabe in Sekunden generiert werden können. Möglich wird das durch eine Partnerschaft mit Microsoft und Siemens:
Microsoft bringt Cloud-Services und große Sprachmodelle ein.
Siemens liefert Rendering-Software und thermische Simulationen.
Das Unternehmen bringt das Know-how für Steckverbindungen.
„Früher hat das Tage oder Wochen gedauert – heute erzeugen wir einen Prototyp in 30 bis 60 Sekunden“, wird erzählt.
Ein starkes Beispiel für Ökosystem-Zusammenarbeit, das zeigt, wie Unternehmen durch Partnerschaften und Technologie echte Innovationen ermöglichen – schneller, flexibler und näher am Kunden.
Die Beispiele, die wir auf der Hannover Messe gesehen haben, zeigen deutlich, wie wichtig es ist, über den Produktgedanken hinauszugehen und echte Lösungen für verschiedene Branchen zu bieten. Der Wandel vom Produktanbieter zum Lösungsanbieter ist nicht nur eine strategische Notwendigkeit, sondern eine Chance, nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen und gleichzeitig den Kundenmehrwert zu steigern.
Das Zusammenspiel von Partnerschaften, Technologie und Innovationskraft ist der Schlüssel, um die Herausforderungen der Zukunft erfolgreich zu meistern. KI, digitale Tools und flexible Produktportfolios eröffnen völlig neue Wege, wie Unternehmen ihre Kunden besser bedienen und schnellere, maßgeschneiderte Lösungen bieten können.
Für Unternehmen, die auf der Suche nach langfristigem Erfolg sind, ist die Reise von Produkten zu Lösungen der entscheidende Schritt – und ein klarer Vorteil in einem zunehmend vernetzten Markt.
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